Obiettivi

• Fornire i principi e le modalità secondo cui organizzare il marketing d’acquisto, fornendo i criteri ed i metodi di valutazione del make or buy, di riduzione costi e di negoziazione.

Contenuti

·         Scenario di riferimento

·         Gestione operativa                                 

• L’organizzazione delle attività
• I data base per la gestione del marketing d'acquisto
• Strumenti di gestione

·         La valutazione make or buy

o   Documentazione: la valutazione interna dei costi industriali completi

• M/B strategico e tattico: opportunità e rischi
• I data base necessari alla valutazione
• Modalità di calcolazione e valutazione

·         La riduzione dei costi e la negoziazione

• L’analisi dei costi globali
• Tecniche di preventivazione dei costi
• La preparazione della trattativa
• Gestione della negoziazione: comportamenti e modalità    

·         Sviluppo e applicazione degli strumenti informatici su excel  

 

Destinatari

Imprenditori, Responsabili Ufficio Acquisti, Buyer d’acquisto, Responsabili Logistica, Addetti alle preventivazioni

Durata

24 ore

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