SEZ. 5 - GESTIONE LOGISTICA / APPROVIGIONAMENTO

scheda corso

Scheda n. 5.05 Ed. 3 - Rev.00

MARKETING D'ACQUISTO

Obbiettivi

  • Fornire i principi e le modalità secondo cui organizzare il marketing d’acquisto, fornendo i criteri ed i metodi di valutazione del make or buy, di riduzione costi e di negoziazione.

Contenuti

·         Scenario di riferimento

·         Gestione operativa                                 

  • L’organizzazione delle attività
  • I data base per la gestione del marketing d'acquisto
  • Strumenti di gestione

·         La valutazione make or buy

o   Documentazione: la valutazione interna dei costi industriali completi

  • M/B strategico e tattico: opportunità e rischi
  • I data base necessari alla valutazione
  • Modalità di calcolazione e valutazione

·         La riduzione dei costi e la negoziazione

  • L’analisi dei costi globali
  • Tecniche di preventivazione dei costi
  • La preparazione della trattativa
  • Gestione della negoziazione: comportamenti e modalità    

·         Sviluppo e applicazione degli strumenti informatici su excel  

 

Destinatari

Imprenditori, Responsabili Ufficio Acquisti, Buyer d’acquisto, Responsabili Logistica, Addetti alle preventivazioni

Durata

24 ore


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